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    故事还得从夏总的妻子说起，夏总妻子的老家就在渔区温岭石塘，她家的亲戚基本都是祖祖辈辈出海捕鱼为生，每年休渔期时，夏总常常参加他们的三亲六戚聚餐，听他们讲述风雨无阻的海上生活，一年连续出海七八个月，船上每天重复着起床、捕鱼、吃饭、睡觉的枯燥生活。由于长期与外界隔绝，一回到岸上，反而无法适应，融不进陆地人的圈子里。长此以往，渔民习惯了大嗓门、爆脾气，但他们内心善良，而且非常好客，哪怕刚跟你吵了架，等一下又要拉着你手要请你请饭。夏总听到以后深受触动，很想帮他们解决船上信息与陆地接轨的难题，让出海的日子不再枯燥。

    经常在国外经商的夏总，在韩国寻到一家专业做凯发官网入口的企业，经过一年的努力谈判，最终决定斥资1300万购买他们的技术。2009年5月，夏总回到温岭，招了一批大学生创办了浙江中星光电子科技有限公司，开始“林克莱克”船载卫星电视天线的批量生产。公司成立之初，由于不了解海上的恶劣环境，第一批生产出来的产品出现很多问题。经过一年多的海上试验和几十次不断改进，终于打造了一款质量可靠、性能稳定的产品。在产品测试期间，夏总邀请了省广电局领导来渔区调研渔民海上精神文化生活，在省领导的重视下，浙江省率先在全国启动了“广播电视进渔船”工程，安装设备的渔船都可以享受政府补贴。此项惠民工程受到了国家广电总局的高度肯定，后来广东、海南、江苏三省份紧随其后，先后启动了广播电视进渔船项目。

   在政府招标的过程中，一些企业冲着政府补贴、抱着捞一把走人的心态，靠关系和低价竞标，抢走了几千台业务。但是中星光凭借过硬的产品品质和服务，仍然拿到了15000余台卫星电视天线订单，占同期总量的70%以上。选择“林克莱克”品牌天线的渔船，至今卫星电视还在正常收看。安装其它品牌产品的渔船，不到一两年就基本无法使用。一是质量不过关，二是维修费用高，他们以利为重的做事风格，也让渔民伤透了心。

    夏总常说，惠民工程必须要当慈善来做，要当良心商人。按招标文件要求设备保修一年，夏总决定免费保修三年，并且免费上门服务。这就是为什么中星光公司成立七八年，营业额做了一个多亿，却没赚什么钱的原因。夏总说每年春节时收到渔民送的鱼比赚到钱还开心，因为认识了这么多的渔民朋友，送鱼就是对你人品的认可。

夏总常接到渔民的电话，说渔船出海后没有手机网络很不方便：每次台风生成时不知道台风路径总是提心吊胆，进入中韩海域捕鱼每天渔获量报关非常头痛，船上设备坏了向岸上买配件用卫星电话中又讲不清，卫星电话每分钟七八元，近海每分钟也要近两元，费用又高又说不清，希望夏总造一套既能玩微信又能打电话的设备。为了这件事，2014年夏总又亲自飞往韩国，进口了几十套船载卫星通信设备开始海上测试，经过几十次的软硬件改良终于测试成功。2016年再次斥资3000万引进韩国vsat天线和新加坡modem制造技术，打造“海上通”卫星通信设备，将进口原价十几万的设备降到二万多，制造出来的产品达到韩国原厂同类品质。

“海上通”卫星通信设备2016年7月1日正式开始投放市场，夏总有意针对购买设备的用户，每人送出1000兆流量免费体验。因为手机自带软件太多，每月都会发生软件自动更新跑流量的情况，夏总立即要求公司开发一款能够用手机查询实时流量的app，让用户明明白白消费，并对不小心跑了流量的用户进行全额补还。用户使用后评价电话音质好，电话费用每分钟才四角多，每月玩微信也才几百元，消费多的每月也才一千多元，跟原先的卫星电话相比，又便宜又方便。在渔民兄弟的宣传下，“海上通”产品出现供不应求的火爆场面，四个多月安装了1000多艘，比预期500台目标多出一倍。网络带宽的使用也超出了公司的预期，造成12月份网速很卡。2017年1月公司投资2500万启动机房扩容计划，并租用两个卫星转发器增加带宽、进行提速，升级完成后可支持到6000艘船同时在线，单个用户最高网速可达5mbps，接近陆地4g体验。今后会根据用户数量不断增加带宽，但扩容期间可能会出现网络中断，这里对广大渔民朋友表示抱歉，敬请大家谅解。

    “海上通”是一个全新产品，难免会出现几台不良状况，接到报修电话，在渔船回港后，公司绝对会第一时间免费上船服务，解决不了当场更换新机，所有用户享受60天无理由退换货，享受三年免费上船服务，中星光公司承诺永远做良心企业。

    “海上通”的火爆一定会像卫星电视一样，引来冲着政府补贴而来的商人，拿着不成熟的产品，吹成天价的设备，打着低价促销或者流量优惠折扣幌子，引渔民上当。希望渔民兄弟擦亮眼睛，不要贪一时便宜，卫星通信项目门槛较高，投资以亿元为单位，一般投资前三年都会亏损，拿着几千万资金来投资分分钟都会倒闭。选设备时要选品质好、服务好、口碑好的产品，选择真心为渔民朋友着想的企业，这样才能买得放心、用得舒心。“海上通”的流量费用不用太担心，以后会逐步下调，尽量做到人人用得起、用得开心。

    2017年面对休渔期延长、船员工资逐年上涨、柴油价格不定等客观因素，渔民兄弟的收入肯定会受到影响。“海上通”与渔民兄弟已经建立了密切的联系，夏总也在思考如何帮渔民一把，在渔船上引入先进的深冷速冻保鲜技术，来帮助渔民提升收入、减轻压力。目前已经在几十艘渔船上安装了超低温冰柜进行测试，并取得了突破性的成功。使用超低温速冻保鲜的海鲜在肉质口感保持不变的前提下，保质期大大延长，从而卖出了更高的价格，作为渔民的女婿，夏总一定会帮渔民着想，但“海上通”也离不开渔民兄弟的支持，上亿元的投资对夏总也会一个压力，希望“海上通”和渔民兄弟互相合作共创辉煌！

    春节即将来临之际，夏总携海上通（舟山）卫星通信有限公司全体员工提前祝渔民兄弟春节快乐，渔业大丰收！